随着那些边缘软管厂家的关闭，很多客户都要去寻找新的软管厂家，因此那些幸存下来的厂家也就有了提高销售额和向新客户展示自己价值的机会。客户对产品仍然有非常强烈的需求，而且随着选择的减少，幸存下来的厂家将能更好地控制他们的采购过程。 客户将继续与厂家讨价还价，但他们显然已没有太大的讲价余地了，因为执行低价政策的厂家已经被市场所淘汰了。留下来的厂需要制定一个更加有利可图的价格体系。客户们已经看到了那些低价厂家的遭遇——他们纷纷走上了死亡的道路。那些能够帮助客户缓解压力、迎接挑战的软管厂将具有更高的价值，而客户们也愿意为增值服务和有盈利能力的产品付出更高的价格。